インターネットビジネスで起業する101の秘訣

事業機会が魅力的かどうか見極めること。


・マーケットサイズはどうか

・成長性はどうか

・競合はどうか

・マネージメントはどうか

・差別化はどうか

すでに成功をおさめて、第一線を退いている人を探してみること。


そういう人たちの手助けやアドバイスを求めること。




お金がなかったら、ランチに誘っておきながら、

おごってもらうのもひとつの手だ。




とにかくそういった優秀な人を探してみよう。

あなたの商品やサービスが消費者にとって
どの程度価値があるのかを調査するために
以下のような質問をしてみよう。



１．あなたは、この商品が幾らくらいから『高い』と感じ始めますか
２．あなたは、この商品が幾らくらいから『安い』と感じ始めますか
３．あなたは、この商品が幾らくらいから『高すぎて買えない』と感じ始めますか
４．あなたは、この商品が幾らくらいから『安すぎて品質に問題があるのではないか』と感じ始めますか



この４つの質問に答えてもらうだけで、

最高価格
最低品質保証価格
妥協価格
理想価格

がわかる。



これをPSM(Price Sensitivity Measurement）分析という。



事前にこの調査を行うことで、適切な価格が理解できる。






FJENTより。

自分自身を理解するために
以下の質問に答えてみよう。


１．自分の真の専門技能を認識し、評価したことがあるか。また、活かせる個人的な資質を検討したことがあるか

２．あなたが発揮してきたスキルの中で、ビジネスまたは特定の業種に本質的な価値をもつものは何か

３．あなたが成し遂げたものの中で人が高い評価をしそれを学びたがり自社に利用して同じ利益をあげようとしているものは何か


どんなささいなことでもいいので、
自分自身を振り返り、
強みを理解しておくのは必要なことだ。





ジェイもそういっている。









FJENTより

消費者行動モデル（コンシューマービヘイビア）

消費者がマーケットから”刺激”を受けてから購買決定に至るまでの”反応”モデル
のことである。

起業家は、消費者が外部からの刺激を受けてから購買決定をするまでに
消費者の意識の中で何が起こるかを知るべきである。


消費者の購買行動は、

文化的
社会的
個人的
心理的

な要因から影響を受ける


特に心理的な要因は以下の４つである。

動機
知覚
学習
信念と態度



また購買プロセスは一般的に

問題認識
情報探索
代替製品の評価
購買決定
購買後の行動

に分解できる。




The most important thing is to
forecast where customers are moving
and to be in fromt of them.

"最も重要のなのは、顧客の動向を予測し
その先を行くことだ”

とはマーケティングの大家コトラーの言葉である。